心无止境，步伐沧桑
其实在国内市场，“嘉莉诗”在多年前就已经在“市场占有率”和“销售额”两个方面占据着二线文胸的老大位置了。当然迄今为止仍然没有哪个文胸品牌能够撼动，但在品牌价值层面和业绩层面，仍少有突破之举——至今仍在04年的业绩上徘徊。从近几年嘉莉诗的些许动作来看，算是励精图治，但箭指何方，则有待于市场的检验。从目前市场的竞争程度来看，“嘉莉诗”保持或者说守住以上的两点固有优势，可不可以认为是属于正常的一种表现和抗争呢？抑或是想得更远？

2004年，嘉莉诗从6月份开始对核心市场广东省实行第三次渠道改造。撤销了之前的4个承包性办事处，除深圳设立直属办事处外，其它直接由总公司进行管理；这一举措，增强了公司对加盟商的管理，对企业资金流起到了积极的作用，销售额相应增加了将近50%，从渠道上获得的利润在以前基础上增加了十个百分点；广东市场的渠道模式经历了三个周期：一是直营办事处，二是承包行办事处，三是公司直接管辖。
2005年，嘉莉诗企业内部实行第二次流程改造，提出“开源节流”的口号；
2005年，下半年成立事业部，启动嘉莉诗家居服项目，拓展新的利润点；
2006年，下半年新的工业园建设正式开始；
2006年，下半年开始实施名牌工程建设，并获得“国家免检产品”称号；
2006年，请范冰冰做家居服形象代言人，直到现在；
2007年，搬迁到新的工业园上班；
2007年，投资四川成都工厂，缓解劳动力紧张的问题；
2007年，四川成都代理商的取缔，直接在成都设立办事处运营；
2007年，对束身内衣“妒忌”品牌形象进行重新包装，推广方式任未变；
2008年，获得中国驰名商标称号；
04年—08年期间，频繁的人事变动；

从以上几年嘉莉诗的发展大事来看，值得肯定的地方是，嘉莉诗做这些事情都做得轰轰烈烈，大气磅礴，充分展示了其领跑者的风范！但从品牌运营的角度来看，以上事件都没有一个明确的价值取向。基本都是在重复着以前的工作，优化和调整运营环节，属于品牌建设中打基础的事件。在其上事件中，“嘉”在品牌价值层面上所做的工作是少之又少，如果还有点的话就是名牌工程的实施，但这个实施以笔者来看，这是战术层面上的问题，没有其核心的理念，故没有用“实施名牌战略”字语来形容。

2004年嘉莉诗就已经建成了较为完善的网络体系，并由此销售额达到了力所能及的高度。一直到现在其销售额还没有在04年的基础上取得突破，笔者认为这与嘉莉诗的品牌建设无成效有直接的关系。

剑拔弩张，余辉仍在
“嘉”仍然是借助原有渠道，用产品驱动来获得销售。品牌价值无法彰显和带来业绩，带动不了主动和冲动购买群体。虽然没有调查数据支持，但笔者可以估计，在“嘉”现有顾客群中，新增加的顾客群可能少之又少。从现有西北、华北、东北、西南等区域对其销售的贡献来看，其顾客群还在萎缩。